Revenue Management en Hoteles: Guía de Artículos

Estrategia de Precios y Revenue Management

• What your Room Rate gap says about your Hotel strategy — qué revela el hueco entre tu tarifa media y la de tu compset.
• Geo-Based Hotel Pricing: A Bold Revenue Strategy or an Ethical Quagmire? — precios según la ubicación del huésped: oportunidad o riesgo reputacional.
• Is offering differentiated hotel pricing based on the geographic location of the guest a viable revenue management approach? — el debate ampliado sobre pricing geográfico.
• Is Rate Parity still «The Law of the Land»? — el estado real de la paridad de tarifas hoy.
• A deep dive into the ongoing battle against rate discrepancies in Hotel distribution — por qué persisten las discrepancias de tarifa entre canales.
• Reputation pricing: Using your hotel’s reputation to increase rates — cómo tu reputación online puede sostener tarifas más altas.
• Cómo optimizar los ingresos hoteleros cuando las tarifas están al límite — palancas de ingreso más allá de subir precio.
• Beyond the overnight: Why hourly hotels need a differentiated approach — revenue management para el modelo de hotel por horas.

Distribución, OTAs y Canales

• Should hoteliers forget about direct online distribution and use the OTAs as their exclusive distribution channel? — directo vs. OTAs, el falso dilema.
• Should hoteliers allow group bookings via the OTAs? — riesgos y ventajas de abrir grupos a las OTAs.
• Is Expedia’s Last-Minute Deals a Good Deal For Hotels? — el coste real de las ofertas de última hora.
• Is Expedia’s new technology platform going to help or hurt hoteliers? — qué cambia para el hotelero con la nueva plataforma.
• How to build your pricing strategy in today’s reality? — bases para construir una estrategia de precios realista.
• 2023 and the tale of two giants: The dynamic evolution of Airbnb and Booking.com — cómo evolucionaron los dos grandes players de distribución.

Ancillary Revenue, Upselling y Cross-Selling

• What can you learn about Ancillary Revenue from the Empire State Building? — una lección de monetización de espacios fuera del sector.
• If it’s All-Inclusive…Why Ancillary Revenue belongs in Resorts? — ancillary revenue incluso en el modelo todo incluido.
• Harnessing airline strategies to boost Hotel ancillary revenue — qué pueden copiar los hoteles de las aerolíneas.
• Enhancing ancillary revenue: Hotels can unlock new opportunities by empowering customer-facing staff — el personal de contacto como motor de ingreso adicional.
• The art of suggestive selling: How well-trained staff boost hospitality revenue — venta sugestiva bien entrenada, más ingreso por estancia.
• The art of suggestive selling: How waiters can boost F&B revenue — la misma técnica aplicada a sala y restaurante.
• La venta sugestiva se impone en el upselling y cross-selling — por qué la venta sugestiva funciona mejor que el descuento.
• Money making lobbies — el lobby como espacio de ingreso, no solo de paso.
• Maximizando ingresos vía inventario: Del filete al asiento Suite Plus — gestión de inventario aplicada más allá de la habitación.

Revenue Management: Estrategia y Mentalidad

• The Revenue-Occupancy myth — por qué más ocupación no siempre significa más revenue.
• «From guests to growth: Why today’s Hotel Revenue strategy needs to evolve» — hacia una estrategia de revenue centrada en el crecimiento.
• The hidden Revenue killer in Hotels? Distraction — el coste oculto de la falta de foco en el equipo de revenue.
• Evolving from managing revenue to maximizing profit… How do you measure it? — pasar de gestionar ingresos a maximizar beneficio.
• Unlocking Revenue Potential Through Guest-Centric Hospitality — el revenue que se desbloquea poniendo al huésped en el centro.
• Revenue management & customer satisfaction: friends, foes, somewhere in between? — la tensión entre optimizar ingreso y satisfacción del huésped.
• How Revenue Management can unlock hidden profits in the beauty industry — el revenue management aplicado fuera del hotel.
• The Future of Revenue Managers in the Age of AI Co-pilots: Evolution, Revolution or Goodbye Revenue Managers? — qué cambia el rol del revenue manager con la IA.
• The Dopamine strategy: Neuroscience as your next Revenue Management advantage — qué dice la neurociencia sobre la toma de decisiones del huésped.
• Feeling is the new forecasting: Emotional intelligence as a strategic edge for Revenue Managers — inteligencia emocional como ventaja competitiva en el forecasting.
• What Revenue Managers can learn from Cliff Weitzman’s success: From dyslexia to disruption — una historia de superación aplicada al revenue management.

Global Revenue Forum Madrid y Eventos del Sector

• Black Friday Deals? Meh. Let’s talk about the real bargain: Global Revenue Forum Madrid 2026 — la próxima edición del Global Revenue Forum Madrid.
• Madrid acogerá por primera vez el Global Revenue Forum, un evento clave sobre rentabilidad hotelera — el anuncio de la llegada del evento a Madrid.
• El Global Revenue Forum Madrid promete ser el Primer ‘Evento Desperdicio Cero’… — el compromiso de sostenibilidad del evento.
• «Claves para comunicar con impacto y optimizar el futuro del Revenue y PROFIT». Conor Neill, Ponente Keynote — adelanto de la keynote de Conor Neill.
• «Claves para comunicar con impacto y optimizar el futuro del revenue». Conor Neill en el Global Revenue Forum Madrid 2025 — más detalles de la ponencia de Conor Neill.
• Global Revenue Forum aterriza por primera vez en Madrid — primera cobertura de la llegada del foro a Madrid.
• Por qué los eventos están revolucionando el mundo de los viajes y su impacto en la gestión de ingresos hoteleros — cómo los grandes eventos transforman la gestión de ingresos.
• El Global Revenue Forum se Expande a Madrid y Ámsterdam, Ampliando su Alcance en Mercados Clave de Europa — la expansión europea del foro.
• REVENUE FOR BREAKFAST: Roadshow de Bedsrevenue y Teduka Formación Turística en Portugal — crónica del roadshow de formación en Portugal.
• El valor de las nuevas tendencias digitales, en el ‘I Foro Internacional de Alta Consultoría’ — resumen del foro sobre tendencias digitales.
• Happy New Year! Top revenue leaders’ prophecies and resolutions for 2023. — predicciones del sector para el año.

Talento, Liderazgo y Equipos

• «Detach and Lead» Jocko Willink’s #1 lesson for Hospitality professionals — liderazgo con distancia emocional, aplicado a hostelería.
• Unlocking potential, what Hotel Managers can learn from coaching philosophy — coaching aplicado a la gestión de equipos hoteleros.
• Hotel Sales & Marketing Coaching — coaching específico para equipos de ventas y marketing.
• Interview with Pablo Torres, Hospitality Consultant — entrevista sobre revenue y consultoría hotelera.
• Domina los ingresos adicionales con el experto de SiteMinder, Pablo Torres — versión en español de la misma entrevista.
• Beyond blame games: Why outsourcing is a collaborative problem-solving strategy — cómo gestionar la externalización sin caer en el conflicto.
• Tech is Robin, You Are Batman: The dynamic relationship between technology and talent in the hospitality industry — la tecnología como apoyo del talento, no su sustituto.
• To tip or not to tip, that is the question (in the hospitality industry) — el debate de las propinas en hostelería.
• The power of a well-trained team: customer satisfaction, stellar reviews, and the price premium — cómo la formación del equipo se traduce en mejores tarifas.
• Back to basics: the Importance of Basic Customer Service in the Hospitality Industry — por qué lo básico del servicio sigue marcando la diferencia.
• Meaningful innovation, or technology for technology’s sake? — cómo distinguir innovación útil de tecnología superflua.
• The hospitality industry’s battle: Navigating the current challenges in finding talent — el reto de atraer talento al sector.
• If you pay peanuts, you get… — la relación entre salarios y calidad del servicio.
• How much is too much? And who are you to decide it? — límites y criterio en la gestión de equipos.
• Students desert hospitality schools. How much longer are we going to keep doing nothing about it? — la crisis de vocaciones en las escuelas de hostelería.
• Homeless hotel staff. Have we learnt nothing? — una mirada crítica a las condiciones del personal hotelero.
• Top challenges with Human Capital in 2023 — los grandes retos de personas del sector para ese año.
• How Training Hotel Staff Can Boost Your Business — el retorno de invertir en formación del equipo.
• Scrumming for success: How hotel teams can score big with Rugby values — valores del rugby aplicados al trabajo en equipo hotelero.
• Tech-Savvy Hospitality Staff: The key to a superior guest experience. — por qué la soltura digital del equipo mejora la experiencia.
• From Chef José Andrés, to Swiss Hotel Schools and back to you — lecciones de liderazgo desde la alta cocina y la formación suiza.

Tendencias del Sector y Comportamiento del Huésped

• From groceries to guest experiences: Can the Erewhon hype be replicated in the hospitality business? — qué puede aprender la hostelería del fenómeno Erewhon.
• Beware the rise of the «Wallet Zombie»…and how Hotels can thrive despite them — el nuevo perfil de huésped que gasta con más cautela.
• From IT companies to Towels: Why Hospitality needs a culture shift now — qué puede aprender la hostelería de la cultura de otras industrias.
• Are we witnessing a structural shift in how young people experience leisure? — cómo cambia el ocio de las nuevas generaciones.
• Are we witnessing a structural shift in how young people experience leisure? — versión ampliada del mismo análisis generacional.
• Standing out in a sea of beds: Why differentiation is key for hotels in a competitive market — cómo diferenciarse en un mercado saturado de oferta.
• The Economics of branded residences: unveiling the lucrative fusion of real estate and prestigious brands — el negocio de las residencias de marca.
• The financial impact of Paris 2024 Olympics and Germany’s Eurocup 2024 based on historical data — qué impacto real tienen los grandes eventos deportivos en el revenue hotelero.
• Tourism in Spain: Beyond the numbers, an evolving history — la evolución del turismo español más allá de las estadísticas.
• ¿Realmente faltarán profesionales en el sector hotelero? — un análisis temprano de la escasez de talento en el sector.
• Claves para que pequeñas cadenas y hoteles independientes afronten 2024 — claves de revenue para cadenas pequeñas e independientes.

Alimentos y Bebidas: Revenue en Restauración

• Tendencias gastronómicas, más allá de los restaurantes — hacia dónde va el negocio gastronómico en hostelería.
• Mastering the menu: How engineering, BCG Matrix, and dynamic pricing boost restaurant profits — ingeniería de menú y pricing dinámico para más beneficio.
• The endless possibilities of creative menus in Restaurants — creatividad en el menú como palanca de ingreso.
• Total Revenue Management en Alimentos y Bebidas y SPA — TRM aplicado a F&B y spa.
• Planning Estratégico en Alimentos y Bebidas — planificación estratégica del departamento de F&B.
• Como abordar la planificación estratégica de alimentos y bebidas — otra mirada sobre cómo planificar F&B con criterio de revenue.
• Service charge vs tips vs resort fees — diferencias entre los distintos recargos y su impacto en el revenue.

Cultura, Comunidad y Reflexiones del Sector

• Applying the learnings from J. Collins’ «Good to great» into the Hospitality industry — lecciones de gestión empresarial aplicadas a hostelería.
• Debate sobre la digitalización de las pymes en el turismo — el reto digital de las pequeñas empresas turísticas.
• Los bares como símbolo de identidad en nuestra cultura — el papel social y cultural de los bares en España.
• La limpieza diaria –o no– de habitaciones, otro paso en la desagregación de servicios — el debate sobre desagregar servicios y su impacto en revenue.